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闽鞋服企业不玩电子商务了,外包是趋势

2011-11-18 14:00| 发布者: 商聚网-客服| 查看: 1777| 评论: 0|来自: 海峡财经导报

摘要:   就在鞋服企业界仍在大喊进军电子商务之际,有人要退出了。  近日,美邦决然宣布彻底剥离自营电子商务业务邦购网,给出的结论是:学费太高,不好玩。  分析人士认为,此次剥离事件从一定程度上折射出传统服装 ...

  就在鞋服企业界仍在大喊进军电子商务之际,有人要退出了。
  近日,美邦决然宣布彻底剥离自营电子商务业务邦购网,给出的结论是:学费太高,不好玩。
  分析人士认为,此次剥离事件从一定程度上折射出传统服装企业涉足B2C的尴尬。事实上,包括安踏、七匹狼在内地的闽企也纷纷尝到电子商务建设的苦衷,纷纷淡化电子商务概念,究竟,他们发展电子商务的困惑何在?


(虽然美邦服饰折戟电子商务,但鞋服行业电子商务的成长性不容置疑。王旺旺 摄)

  “触电”表现不佳

  美邦在公告中解释称,电子商务在诸如物流配送、营销资源和信息系统等方面的资源配置所需投资非常巨大,前期财务风险不可控。根据公告,美邦服饰前期对电子商务业务的投入合计约6000多万元,已纳入美邦服饰损益报表中。
  美邦服饰折戟电子商务,引起了不少闽企的共鸣。“6000多万元都打了水漂,何况我们每年不到1000万元的投入。”厦门一家知名服装企业电子商务负责人感慨道,做电子商务看着风光无限,其实很烧钱,也很难在短时间内有所起色。
  “电子商务只是传统渠道的补充手段,并无其他含义。”在今年电子商务大会上,七匹狼董事长周少雄就已明确表态,只要在2011年花费不超过1000万元,回报达到集团销售额的10%,电子商务是什么,他不管。
  数据显示,七匹狼2010年营业收入21.97亿元,同比增长10.59%;净利润2.83亿元,同比增长38.87%;毛利率41.6%,同比增长3.25%。而电子商务实现的销售额仅2583万元,虽然已较2009年增长了7.6倍,但也只占总营收的1%多一点。
  业内人士介绍说,近年来,尽管一些福建传统企业纷纷“赶时髦”,自建电子商务平台,如报喜鸟创立自主品牌电子商务网站BONO,但一直步履维艰。事实上,至今中国尚无传统行业进军电子商务的成功案例。

  电子商务太烧钱了
  那么,为什么这些福建的传统行业巨头们在电子商务上会栽跟头呢?
  中国电子商务协会福建服务中心主任林勇分析说,一方面,这些服装上市公司缺乏互联网基因,其团队大多由一些不懂互联网的人组成。另一方面,在目前新派电子商务企业的资本大战中,不少企业是拿着风险投资的钱在“豪赌”,不仅自建物流体系,而且大打价格战跑马圈地。与之相比,闽传统企业多是利用自有资金,抱着“花钱少,见效快”的心态,看着热得发烫的电子商务却又不舍得花钱,在竞争初期往往就处于不利地位。他表示,目前闽企电子商务模式多是把商品简单地“搬到”网上,并没有针对网络渠道开发独特的消费体验模式,同质化现象十分严重。
  “一个品牌单独搞B2C难度很大,网站平台、物流网络的建立与维护都需要耗费大量人力和物力,很难有品牌能够整合产、存、销、送、服供应链条。”安踏体育用品一位相关负责人涂先生表示,企业在选择自建平台时一定要做充分的考虑,特别是成本与收益方面的分析。
  不过,在一些业内人士眼里,闽企这种“不太下大本钱”的做法,是值得肯定的。“眼下,电子商务更多的是需要烧钱,而不是能带来直接的变现。”电子商务行业观察人士张春蔚说,目前闽企更看重的还是自营渠道,自营渠道带来的利润远超加盟店,这个时候,他们的重点更应该是做品牌,而不是做电子商务渠道。

  外包服务将成趋势?
  不过,鞋服行业电子商务的成长性不容置疑,国内风投研究机构清科公司新近发布研究报告称,电子商务已经成为服装产品销售最具成长性的渠道之一。预计2011年,中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元,增幅将超过50%。
  “在这场浪潮中,拥有传统资源的福建鞋服企业,可谓挑战和机遇并存。”林勇表示,一方面,根据目前业内专家估算,电子商务企业只有20%左右能持平或盈利,传统企业自营电子商务风险大;另一方面,按照国际有关研究,电子商务发展的真正未来,在于拥有成熟产品和一定员工规模的传统企业向互联网营销转型,个人店主和大型B2C平台的网络零售并非电子商务主流,闽企要得到快速发展,不能错过电子商务。
  在此背景下,外包成为一个不错的选择。据了解,“喜羊羊与灰太狼”童装服饰选择电子商务外包模式进入线上领域。近日,圣马丁国际控股有限公司宣布,其联营公司凌励已与电子商务外包公司兴长信达达成合作,为“喜羊羊与灰太狼”童装服饰建立、营运和维护其官方网站和网上旗舰销售店,即“喜羊羊与灰太狼官方网站”及“喜羊羊与灰太狼淘宝网旗舰店”,进一步将销售渠道拓展至网上消费者。
  据了解,这种外包的模式在国外比较流行,兴长信达之前十年内服务的大部分是国外客户。业内人士表示,选择专业的团队来全盘操作,可在物流、资金等方面有效规避风险。
  易观国际分析师陈寿评论说,线上销售渠道的铺设已成为传统企业不可或缺的一环,但由于运营载体和受众群的不同,使实体销售与线上运营产生了差异。传统企业可能会遭遇经营尴尬,而专业电子商务外包服务可以提供一整套线上销售解决运营方案,这无疑是利好消息。
 
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